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第一手内幕:2015手机流量营销大势剖析

发布时间: 2015-12-24 作者: 浏览量:234

          第一手内幕:2015手机流量营销大势剖析

      4G网络的普及以及"互联网+"时代的到来,基于移动互联网衍生的新兴业态层出不穷,从"人人互联"到"物物互联"不断向进推进,任何设备的接入与连接都离不开流量,流量成为支撑信息应用服务的血管和命脉,探索和创新流量经营是推动互联网产业高效发展的必然要求。

  据不完全统计,目前全国有150-200家流量营销企业,既包括如运营商自有爱流量、流量银行、天翼流量800等平台,也包括阿里通信流量钱包、流米流量平台等第三方流量经营商。

  移动数据流量需求增长强劲

  工信部发布的《2015年10月份通信业经济运行情况》,截止2015年10月,中国移动互联网用户已突破9.5亿。全国用户移动流量数据累计达32.1亿GB,月户均移动互联网接入流量达到361.6MB,连续10月实现翻倍增长。

第一手内幕:2015手机流量营销大势剖析

  移动数据流量增长图

  据阿里巴巴公布的数据,2015年"双十一"当天阿里电商的交易额达912.17亿元,其中68.67%来自移动端。移动端的轻松超越了PC端,移动数据流量成为了互联网的主流支撑血脉。电商的飞速发展,以及各种APP的涌现,对移动数据流量的需求呈飞速上升的趋势。移动数据流量的增长,还有极强的增长点。一是用户端,移动网络代际的更迭,即从2G/3G到4G转换的基数增长还有很大的空间,根据工信部的数据,目前4G用户数为3亿,占移动互联网用户三分之一不到;二是移动互联网的发展,除上述的电商、APP外,还有O2O的发展,以及物联网、智能家居发展的需求,移动数据流量的需求量巨大。据中信证券研究部预计,在未来两年里,新的商业形态通过流量接入的市场空间超过一万亿。

第一手内幕:2015手机流量营销大势剖析

  阿里巴巴双十一手机交易占比

  流量营销形成新业态 催生新企业

  移动数据流量的大需求,催生了一个巨大市场,形成了许多周边的行业。根据中信证券研究部研究报告显示,流量营销第三方市场份额在未来数年,均保持每年5%的递增,市场规模巨大。流量的经营不再是单纯的数据流量包的销售,而是围绕着移动数据流量这个核心需求而展开的包括流量内容、移动广告等形式的营销。这些新业态中有运营商自有的平台,他们的平台特点是局限于单一的运营商,也就对终端用户有了一定的筛选; 也有如前文所提前的流米一样,统一整合了三大运营商流量的营销公司,其优点则是适用于所有用户。

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  中信证券研究部预测流量经营市场增长

  在良好的外部发展形势下,我国流量却存在流通不顺畅的问题。对个人消费者来说,移动、电信和联通的三网流量不能相互流通;对于企业来说,不同运营商的流量有着不同的接口、规格和流通规则。因此,需要第三方的流量经营公司来整合三方流量,方能将流量经营的市场做大做强。

  流量经营模式逐渐成熟,根据业务形态细分三种类型。第一类为代理分销,即代理商从运营商处批发流量,并直接销售流量数据包,这部分占流量消耗的大头;第二类为权益合作,定向流量和应用绑定,实现流量资源的精确投入,衍生下载免流量、使用免流量等应用场景,如音乐软件的流量包月服务。第三类为互动营销,以流量作为虚拟资源,应用于业务推广和品牌宣传,提供流量互动营销综合解决方案。

  流量经营的未来发展趋势

  根据中国互联网协会数据,流量经营未来将呈现新的趋势,其一是对传输内容的识别,并对不同传输内容进行差异性收费,其二是内容和流量共生共长,用内容消费促进流量增长,即"内容混合流量收费"的模式;其三是针对流量带来的大数据挖掘,如阿里巴巴借助淘宝产生的交易大数据,打造了中国最大的个性化消费数据库。这对商家来说,能更精准地为消费者推荐信息。其四是流量的互动营销,流量作为生活必需品,吸引用户关注,是一种新广告形式。

  在针对商家的领域,流米客户数量众多、产品解决方案稳定,我们以其为例作为分析。流米的业务模式主要是通过向三网运营商批发移动数据流量包,再结合商家活动,通过自开发的平台统一向客户的终端用户分发,以达到营销的目的。其仅在2015年就能达与300家以上的合作客户。据了解,仅2015年一年,流米有近1000万的用户通过这个平台获得了手机流量。按转发率、参与率等因素估算,触达的人群达1亿,移动数据流量催生的第三方营销公司风生水起。

  随着我们互联网行业向移动互联网的偏重,对移动数据流量的需求也如前文所述需求巨大,移动数据流量经营市场的巨大,催生了流量经营的新业态,商业运作也呈现出越来越多样化的模式,相信在未来,也越来越多的公司像流米一样,能做好资源整合,为业太良性发展起到推动作用。

发布时间:2015-12-24

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