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手机流量,还有多少文章可做

发布时间: 2014-12-09 作者: 浏览量:248
【摘要】 近日,中国电信和中国联通相继推出了流量经营的创新产品“流量宝3.0”和“流量银行”,用户可通过多种方式获取免费流量。王沐源  就目前状况来看,用户不论是通过换流量还是赠流量的方式获取流量,其实质都是用户参加某企业的营销推广活动后获得奖励。

 

近日,中国电信和中国联通相继推出了流量经营的创新产品“流量宝3.0”和“流量银行”,用户可通过多种方式获取免费流量。紧随其后,阿里借“双12”的契机推出了“流量钱包”,在合作店铺购物可获得手机流量。在免费获取之余,还可实现储存、积累以及亲友间转增。在手机流量成为“第八大刚需”且费用越来越低廉的今天,通过完成各种指定“任务”的方式来获取免费流量对用户是否真正具有吸引力?这种流量交易的平台是否能为企业的营销带来新的机遇?未来流量经营模式创新能否借此实现?

“做任务”获取流量对用户有无吸引力?

用户选择更丰富更灵活VS费时费力吸引人群有限

移动互联网发展到今天,流量已经成为很多人生活中的必需品。据工信部统计,今年一到十月,移动互联网接入流量达16.05亿G,同比增长58.6%,其中手机上网流量达到13.81亿G,同比增长93%,在移动互联网总流量中的比重达到86%。与如此庞大的使用量以及如此迅猛的增长速度相比,用户获取流量的方式依旧很老套、很单一。除了公共场所提供的免费WIFI,用户获取流量一般只能靠购买——买套餐,买流量包或是买网络。如今有了“流量银行”“流量宝”“流量钱包”之类的产品,用户便有了更多选择,可以靠“做任务”来“换”流量,可以“存”流量,可以“赠”流量,还可以用流量“兑”商店积分。所以“流量银行”等产品的出现,也是为了更好地适应用户日益丰富的流量使用需求。王沐源

我们应该看到,不论是联通推出的流量银行,还是电信的流量宝,通过“下载”、“签到”等任务所获得的仅仅是一种代币,集齐一定数量的代币之后,才能兑换为上网流量,过程类似实体商场中的积分换礼。而阿里的流量钱包看起来更为直接,购物得流量。流量作为“做任务”的奖励,虽然无需用户真金白银购买,却也需要用户付出许多非货币成本,比如每天都要花时间签到,或是下载一些并不十分需要的应用。这对于诸如大学生等时间充裕但可支配金钱有限的用户群体来说,具有一定的吸引力。但是,对于工作繁忙的上班族,时间对他们十分宝贵。在运营商的数据流量包越来越趋于优惠的情况下,如果流量用完,与其通过一个费时费力的积累、兑换过程获得流量,直接追加一个流量包恐怕是更多人的选择

互联网企业靠赠流量获推广前景如何?

量身定制黏住更多用户VS流量对用户吸引力逐渐降低

手机上哪些APP让用户有下载欲望?哪些APP能够长久黏住用户?我们或多或少都有这样的体验,下载某款APP之后,它向用户推送的内容都很“大众化”,真正合乎自己口味的并没有多少,为了筛选出自己想要的内容,我们不得不花费很多时间和精力。因此,谁更了解用户的个性需求、谁能为用户量身定制内容、谁能为用户省去筛选和过滤的成本,谁就对用户有更大的吸引力和黏性。此番 “流量银行”“流量宝”的出现,让用户靠下载APP和“做任务”获取流量只是其功能之一,在我看来,更有前景的是运营商可以利用大数据分析用户的兴趣、品位和习惯,使互联网企业的APP开发和投放更加精准。或许目前用户“做任务”的体验并不佳,但体验可以改善,只要把握好量身定制这根主线,互联网企业前景可期。

通过流量银行、流量宝等平台,互联网企业用后向付费的方式,可以获得有关用户的大数据,这是一种非常美好的愿景。但前提是,平台的用户要足够多,讲“大数据”才有意义。如果想要平台用户快速增长,则需要能够吸引更多不同类型用户的更具吸引力方式。一方面,就像运营商的通话服务一样,未来流量的“稀缺性”将逐渐消失,甚至进入一个“免费”的时代;另一方面,免费无线网络的覆盖范围已经开始越来越广。因此,仅靠赠送一小部分流量这样的小恩小惠必将无法吸引用户。更重要的是,平台汇集了大量想要进行广告推广的应用之后,很容易会适得其反,让用户产生厌烦心理。就如同一些门户网站密密麻麻布满各种广告的页面一样,不少人会避而远之。

流量经营模式创新能否借此实现?

流量由商品变媒介VS流量只是营销工具

以前运营商靠语音、短信、流量就能获得巨额盈利,但通讯成本及资费的不断降低使传统业务盈利空间持续萎缩,这迫使运营商探索新的盈利模式。“流量银行”“流量宝”的出现,使流量购买者由个人用户变为了互联网企业,表面来看,只是购买者发生改变,买卖经营方式却未变,但实际上,流量在此时不仅具有商品属性,同时还增加了媒介功能,它将用户、互联网企业和运营商三方联系起来。正所谓搭了台才好唱戏,比起从个人用户兜里掏流量费这种单一而初级的模式,三方互动所能带来的经营空间显然更大。尽管未来流量会便宜到唾手可得,它无法再发挥媒介作用,但那毕竟是未来。在大部分用户还在花钱买套餐的现阶段,依靠流量来做前期布局,有着现实意义。

就目前状况来看,用户不论是通过换流量还是赠流量的方式获取流量,其实质都是用户参加某企业的营销推广活动后获得奖励。企业从运营商处批量购买流量作为礼品赠予用户。这与消费者参与某品牌问卷调查,然后获赠小礼品的情况并无本质上的差别。流量成为企业营销活动的工具,运营商只是多了一个流量的销售渠道而已,算不上经营模式的创新。而且,包月流量与“做任务”所得流量之间的界限仍未打破,在用户最期待的所包多余流量的累积或转赠仍未实现的情况下,这些所谓的创新举动难免不被看做是一种噱头。最后,正如上面提到的,流量的“稀缺性”若不复存在,以它为基础的动作都将成为鸡肋。

发布时间:2014-12-09

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